近年來,銀行零售業務市場競爭日益激烈。所有銀行都施展拳腳,爭服務,爭價格,搶客戶,爭存款。營業網點是零售業務的主要陣地,是銀行服務客戶、了解市場、積累資源、宣傳形象的主要渠道。近年來,大部分銀行網點的業績有了較大提升,但在網點精細化管理水平、規范化服務水平、工作效率等方面仍存在不少問題。網點人員配置有待進一步優化,營業網點服務水平和效率有待提高。
1.銀行屬于服務業,服務水平會影響客戶忠誠度和滿意度
大型國有商業銀行信譽高于其他銀行,受到客戶歡迎。同時,大量的客戶也帶來了巨大的管理挑戰。銀行面臨著客戶等級的巨大差異。不僅有收入較低的退休人員,還有收入較高的貴賓客戶。他們希望得到更方便、更全面的服務??蛻舻亩鄻有越o管理帶來了巨大的挑戰。
2.員工忠誠度需要提高
行業的激烈競爭讓銀行員工的工作強度保持上升趨勢,但薪酬水平卻沒有在同級別提升,引起了員工的不滿,導致員工離職率上升。而且離職員工往往是高級管理人員,他們的離職會造成部分客戶的流失,給銀行帶來很大的損失。
3.銀行服務設備故障率高,引起客戶不滿和不信任
自助設備的完善可以降低員工的工作強度,使業務處理更快。但銀行有必要不斷加強自助設備的宣傳,讓客戶信任并學會使用自助設備。自助設備的故障無疑會讓客戶不信任自助設備,寧愿排隊辦理業務也不愿意自助,這樣自助設備的利用率會降低,服務效率也會降低。
4.現場缺乏工作流程標準,比較隨意
雖然網站展示了如何填寫表格,員工的儀表和服務要求,但沒有展示業務流程的標準,也沒有完成某項工作所需的標準時間。工作標準的展示不僅可以提醒員工進行標準化工作,還可以讓客戶知道他們一直在等待什么工作,從而避免沖突和糾紛。
5.服務站點比較混亂
在很多銀行的一些網點,在授權的時候仍然采用喊授權經理的方式,不僅讓客戶覺得不專業,還會造成服務現場的混亂。這樣,信息流不暢,授權經理無法按順序授權,導致客戶辦理業務的時間延長,客戶滿意度下降。
二.銀行實施的總體戰略精益六西格瑪
目前,銀行面臨著來自國內外各種金融機構的競爭,需要不斷提高服務管理水平。在實施精益六西格瑪的過程中,銀行始終堅持六西格瑪的實施原則,設定改進目標,按照以下總體策略進行改進。
1、始終堅持以客戶需求為出發點
銀行服務要始終從客戶的角度出發,結合市場趨勢,改進服務模式,思考客戶的想法,充分調查客戶的感受,而不是憑空猜測。精益六西格瑪多關注客戶的聲音。通過調查客戶的聲音和信息的關鍵質量因素,我們可以獲得影響服務水平的最關鍵事件。同時,精益六西格瑪將在整個服務過程中落實提升客戶滿意度的目標,讓所有員工都能努力提升客戶滿意度,減少客戶服務的灰色地帶。
2.始終堅持過程改進的原則
過程改進就是不斷收集過程中的數據,分析過程中的浪費和偏差,把服務過程看成一個整體系統,通過過程管理控制整個環節的穩定性。
3.在改進過程中始終團結一致,互相溝通
精益六西格瑪改進團隊的成員來自不同的部門。為了實現項目的最終目標,團隊成員必須相互合作和溝通。當然,團隊成員的合作離不開制度建設。要保證團隊成員分工明確,目標明確可行,樹立現實價值觀。
4.堅持標準化原則
在改進過程中形成的任何成果都要以書面形式展示,形成標準化的工作要求,以確保改進后的結構在實際工作中得到落實,否則將是極大的資源浪費。
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